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驰骋在外贸领域的巾帼标兵

三变科技股份有限公司

    4月29日,浙江省举行庆祝“五一”国际劳动节暨劳模先进表彰大会,三变科技股份有限公司外贸部经理全丽英被授予“浙江省劳动模范”称号,这是对这位奋战在劳动一线23年职工的最佳褒奖,这也是她用汗水、智慧与胆魄赢得的荣耀与尊敬。

    输变电职工也和千万产业工人一样,对自己从事的职业和领域有着独特的思维、情感与抱负,公司外贸部经理全丽英就是一位忠于岗位,潜心钻研市场的巾帼标兵。

    全丽英1991年进入三变工作,在一线生产上奋斗了5年的她,由于其独特的思维和永远不服输的干劲,于1996年转型从事与市场相关的标书管理员工作,从此就与市场结缘。正所谓:贵在坚持,赢在积累。勤奋学习,善于思考,刻苦钻研,是她在新岗位上每天工作的真实写照,多年基层积累的变压器基础知识与实际操作能力,为新岗位的适应与发挥奠定了基础。良好的开始是成功的一半,在扎实的基础中,她全身心投入到产品技术知识的学习和标书的制作方法中。时间就是效率,时间就是财富,为了在规定的时间内完成标书制作任务,她在学习中掌握,在掌握中熟练,经常通宵达旦地工作,而且一干就是8年。

    2003年,她就任商务科主管,负责销售系统的合同管理、产品发运、国内招投标及业务费用结算。在任职初期,她积极倡导合同信息化的管理,期间多个新平台系统在商务科启动,她身体力行,带领部门人员进行实际操作,以确保原始数据输入的准确有效,让部门人员树立严谨的工作作风与良好的工作态度,使商务科成为了一支纪律严明、作风务实、爱岗敬业的优秀团队。

    2007年底,她被公司任命为新组建的外贸部经理。为满足新岗位的工作要求,她刻苦地学习,提高英语交流能力,学习国际贸易知识及国际招投标文件的编制。刚组建的外贸部当时只有两个人,自营进出口业绩为零。因此她从培养人才入手,利用标书管理员期间积累的商务及变压器知识,带出了一个又一个新人。随着外贸部人员配置的完善,她负责编制了各种考核办法及业务操作流程,使业务的开展能正常进行。为了开拓国外市场,她除了组织部门人员出国考察、国外参展外,也需要经常性单独出国,有时在国外一个月甚至数个月的奔波,为巩固及开发国外市场顾不上照顾家庭。

    在她的带领下,如今的外贸部已是一支有战斗力的团队。产品销往欧美、东南亚、大洋洲、南美和非洲等二十多个国家和地区,外贸业绩也从2008年的几百万元达到2012年到款7292万元,2013年又有了较大幅度的增长,实现到款9492万元,出口产品从单一的10kV配变向多种产品类别及高电压等级方向发展。随着国际市场竞争日趋激烈,业务开拓面临了极大的挑战,她在市场调研的基础上及时调整目标市场,2013年南美地区的业务取得突破,获得了1700台配变合同,中亚地区取得1200万元主变合同,业务范围从原来单纯的变压器供货,转向以供货与总包工程相结合的运作模式,为确保公司外贸业务的可持续发展打下基础。

    她在实际工作中对下属严格要求,但在生活上对他们关心与爱护。由于外贸工作具有特殊性,当部门业务员为了重点项目、重大招标需要夜以继日工作时,她也总会与他们在一起,以便及时沟通解决问题,自己多承担一些工作,尽可能地减轻下属的负担。当下属员工或家属有困难时,她会主动提供帮助,及时送去关心和慰问。她除了履行好自己的岗位职责外,还为公司发展建言献策,根据国际市场形势,她提出了巩固亚洲、欧美市场,全面开拓非洲市场的大胆策略,得到了公司领导的采纳并付予实施,使公司2012年在非洲获得的订单达到本部门目标订单额的一半以上。在公司年度职代会上提出提升商务、服务和销售高效沟通等合理化建议。无论是外贸业务还是关乎企业发展的事务,都留下了她热忱、真诚的付出。

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